WAS IST VOR
DEM KAUF EINES
ZAHNÄRZTLICHEN
HANDSTÜCKS ZU
BEDENKEN?
TRAINING
#22
2.1.23DEU
?DIE SPEZIALISTEN FÜR HAND- UND WINKELSTÜCKESIE SIND AUF DER SUCHE NACH EINER TURBINE
ODER EINEM WINKELSTÜCK, KÖNNEN SICH
JEDOCH NICHT FÜR DIE MARKE ENTSCHEIDEN?
SIE SIND AUF DER SUCHE NACH EINER TURBINE
ODER EINEM WINKELSTÜCK, KÖNNEN SICH
JEDOCH NICHT FÜR DIE MARKE ENTSCHEIDEN? SIE MÖCHTEN GERNE DIE MARKE WECHSELN,
HABEN JEDOCH NOCH GEWISSE BEDENKEN? SEHEN SIE SICH DIESES VIDEO AN
WIR VERSPRECHEN IHNEN, DASS SIE AM ENDE
KLARE VORSTELLUNGEN HABEN UND DIE
RICHTIGE ENTSCHEIDUNG TREFFEN WERDEN.
SEHEN SIE SICH DIESES VIDEO AN
WIR VERSPRECHEN IHNEN, DASS SIE AM ENDE
KLARE VORSTELLUNGEN HABEN UND DIE
RICHTIGE ENTSCHEIDUNG TREFFEN WERDEN.WENN SIE STATTDESSEN EINFACH NUR
DAS BILLIGSTE HANDSTÜCK SUCHEN,
WEIL SIE MEINEN, WENN ES KAPUTT
GEHT, KAUFEN SIE EBEN WIEDER EIN
ANDERES, DANN SEHEN SIE SICH DIESES
VIDEO NICHT AN. ES WÄRE IN DIESEM
FALL NUR VERGEUDETE ZEIT.
ES IST WICHTIG, DASS SIE DIE BESCHRIEBENEN
PUNKTE GENAU VERFOLGEN. WIE WIRD DAS RICHTIGE
HANDSTÜCK GEWÄHLT?
WIE WIRD DAS RICHTIGE
HANDSTÜCK GEWÄHLT? WIR WERDEN NICHT NÄHER AUF DAS
AUSSEHEN DES HANDSTÜCKS EINGEHEN,
DENN DABEI BESTEHEN KAUM UNTERSCHIEDE
ZWISCHEN DEN VERSCHIEDENEN MARKEN.NOCH AUF SEINE LEISTUNGSMERKMALE, DENN
AUCH DIESE ÄHNELN EINANDER, WENN DAS
HANDSTÜCK DEN EU-NORMEN ENTSPRICHT.NOCH AUF SEINE ABMESSUNGEN, DENN
WENIGE MILLIMETER MACHEN DEN
UNTERSCHIED NICHT AUS.
OBWOHL UNSERE PRODUKTE ZU DEN HANDSTÜCKEN MIT DEN
GERINGSTEN ABMESSUNGEN AUF DEM MARKT GEHÖREN.STATTDESSEN WERDEN WIR UNS MIT ASPEKTEN BEFASSEN,
DIE BEI DER KAUFENTSCHEIDUNG TATSÄCHLICH DEN
UNTERSCHIED AUSMACHEN, UND ZWAR: WAHRSCHEINLICH WERDEN SIE JETZT DENKEN, DIE SICHERSTE LÖSUNG
BESTÜNDE DARIN, EIN HANDSTÜCK DER GLEICHEN MARKE ZU
KAUFEN, DIE BEREITS BEI IHNEN VERWENDET WIRD, DENN
SIE KENNEN DEN VERKÄUFER
SIE KENNEN DEN KUNDENDIENST
IM GROSSEN UND GANZEN WAREN SIE
BISHER ZUFRIEDEN
UND WENN DER PREIS AUCH NICHT DER
GÜNSTIGSTE IST, HAT DAS LETZTLICH KEINE
SO GROSSE BEDEUTUNG...SIND SIE SICH SICHER, DASS
DIES DER RICHTIGE WEG IST?
SIND SIE SICH SICHER, DASS
DIES DER RICHTIGE WEG IST?
PRODUKTE UNTERSCHIEDLICHER MARKEN, UNTERSCHIEDLICHE
PRODUKTIONEN, UNTERSCHIEDLICHE GARANTIEN USW. FÜHREN LETZTLICH
AUCH ZU UNTERSCHIEDLICHEN PREISEN. DER MARKT BEFINDET SICH IN
STÄNDIGER ENTWICKLUNG UND ES IST STETS MÖGLICH, EIN NEUES PRODUKT
MIT GLEICHER ODER BESSERER QUALITÄT ZU FINDEN. • MAN KANN AUF EINE NEUE FIRMA STOSSEN, DIE DABEI IST, SICH AUF DEM MARKT
ZU ETABLIEREN,UND DABEI DIE MARKETINGSTRATEGIE DES NIEDRIGEREN PREISES
EINSETZT, OBWOHL SIE HOCHWERTIGE PRODUKTE VERKAUFT.
• ES KOMMT VOR, DASS GESTANDENE FIRMEN MIT BEWÄHRTEM KNOW-HOW SICH
AUFSPALTEN UND NEUE MARKEN INS LEBEN RUFEN
• ES GIBT FIRMEN, DIE ERSATZTEIL FÜR DIE REPARATUR VON HANDSTÜCKEN ZU
VERNÜNFTIGEREN PREISEN VERKAUFEN
• ES GIBT FIRMEN, DIE LÄNGERE GARANTIEZEITEN ANBIETEN
WESHALB SOLLTEN SIE MEHR AUSGEBEN, WENN SIE BESSERE
QUALITÄT ZUM NIEDRIGEREN PREIS HABEN KÖNNEN?
WESHALB SOLLTEN SIE UNSUMMEN BEZAHLEN, UM EIN
HANDSTÜCK REPARIEREN ZU LASSEN?
WESHALB SOLLTEN SIE SICH MIT EINER GARANTIEZEIT VON
NUR 12 MONATEN ZUFRIEDENGEBEN?AUF WELCHER GRUNDLAGE SOLL NUN
MEINE WAHL ERFOLGEN?
UND VOR ALLEM BEI WEM? BEI DER BEURTEILUNG IST DER GÜNSTIGSTE PREIS MIT
SICHERHEIT ZU BERÜCKSICHTIGEN. JEDOCH MIT VORSICHT,
DENN EINIGE HÄNDLER GESTALTEN IHR ANGEBOT AUSSCHLIESSLICH
AUF DER GRUNDLAGE PREISGÜNSTIGER PRODUKTE, OHNE DAS
ENDERGEBNIS DES PRODUKTS IM HINBLICK AUF LEBENSDAUER UND
GEBRAUCHSEIGENSCHAFTEN ZU BERÜCKSICHTIGENVOR DEM KAUF EINES HANDSTÜCKS
SIND UNBEDINGT 3 DINGE ZU TUN
UND ZWAR:SEHEN SIE
SICH UM
1BLEIBEN SIE NICHT
IMMER DORT, WO
ANDERE SIE GERNE
HABEN MÖCHTEN!
1UNTERNEHMEN SIE EINE KURZE INTERNETSUCHE
ZUR AUFFINDUNG DER MARKE UND DES MODELLS,
DAS IHNEN AM BESTEN GEFÄLLT UND DESSEN PREIS
ZU IHREM BUDGET PASST
UNTERNEHMEN SIE EINE KURZE INTERNETSUCHE
ZUR AUFFINDUNG DER MARKE UND DES MODELLS,
DAS IHNEN AM BESTEN GEFÄLLT UND DESSEN PREIS
ZU IHREM BUDGET PASSTDANACH BEGEBEN SIE SICH AUF DIE WEBSITE
DES HERSTELLERS DER HANDSTÜCKMARKE
UND KONTROLLIEREN SIE:
DANACH BEGEBEN SIE SICH AUF DIE WEBSITE
DES HERSTELLERS DER HANDSTÜCKMARKE
UND KONTROLLIEREN SIE:OB ES SICH UM EINE EUROPÄISCHE FIRMA HANDELT OB ES SICH UM EINE EUROPÄISCHE FIRMA HANDELT
DENN SO ENTSPRICHT DAS PRODUKT MIT
SICHERHEIT DEN STANDARDS DER HANDSTÜCKE, DIE
SIE BISHER VERWENDET HABEN
DENN SO ENTSPRICHT DAS PRODUKT MIT
SICHERHEIT DEN STANDARDS DER HANDSTÜCKE, DIE
SIE BISHER VERWENDET HABENDEN UMFANG DER PRODUKTPALETTE DEN UMFANG DER PRODUKTPALETTE
JE MEHR MODELLE DIE FIRMA ERZEUGT, UMSO
GRÖSSERE ERFAHRUNG BESITZT SIE MIT
DIESEN SPEZIFISCHEN PRODUKTEN
JE MEHR MODELLE DIE FIRMA ERZEUGT, UMSO
GRÖSSERE ERFAHRUNG BESITZT SIE MIT
DIESEN SPEZIFISCHEN PRODUKTEN
KLICKEN SIE HIER, UM DIE GESAMTE
PRODUKTPALETTE ANZUSEHENDIE GARANTIEZEIT DIE GARANTIEZEIT
VIELE FIRMEN BIETEN 24 MONATE GARANTIE
AUF IHRE HANDSTÜCKE ANSTELLE DER
KLASSISCHEN 12 MONATE
VIELE FIRMEN BIETEN 24 MONATE GARANTIE
AUF IHRE HANDSTÜCKE ANSTELLE DER
KLASSISCHEN 12 MONATEOB DIE PRODUKTE BEIM GESUNDHEITSMINISTERIUM
REGISTRIERT WORDEN SIND
OB DIE PRODUKTE BEIM GESUNDHEITSMINISTERIUM
REGISTRIERT WORDEN SIND
DENN WÜRDE BEI EINER KONTROLLE DER ZUSTÄNDIGEN BEHÖRDE
FESTGESTELLT, DASS SIE MEDIZINPRODUKTE OHNE „MD-NUMMER“
DES MINISTERIUMS VERWENDEN, KÖNNTEN EMPFINDLICHE
BUSSGELDER VERHÄNGT, WENN NICHT GAR IHRE PRAXIS
GESCHLOSSEN WERDEN.
DENN WÜRDE BEI EINER KONTROLLE DER ZUSTÄNDIGEN BEHÖRDE
FESTGESTELLT, DASS SIE MEDIZINPRODUKTE OHNE „MD-NUMMER“
DES MINISTERIUMS VERWENDEN, KÖNNTEN EMPFINDLICHE
BUSSGELDER VERHÄNGT, WENN NICHT GAR IHRE PRAXIS
GESCHLOSSEN WERDEN.STEHT FEST, DASS DIESE
ANFORDERUNGEN ERFÜLLT WERDEN,
SIND DIE GÜTE DES MODELLS UND DIE
SERIOSITÄT DER FIRMA ZU PRÜFEN.
STEHT FEST, DASS DIESE
ANFORDERUNGEN ERFÜLLT WERDEN,
SIND DIE GÜTE DES MODELLS UND DIE
SERIOSITÄT DER FIRMA ZU PRÜFEN.HIERZU VERWENDEN SIE EINE SUCHMASCHINE UND
GEBEN SCHLÜSSELWÖRTER WIE „TURBINE (MARKE
UND MODELL) BEURTEILUNG“ ODER ÄHNLICHE
BEGRIFFE WIE „PROBLEME" ODER
„REKLAMATIONEN" EIN.
HIERZU VERWENDEN SIE EINE SUCHMASCHINE UND
GEBEN SCHLÜSSELWÖRTER WIE „TURBINE (MARKE
UND MODELL) BEURTEILUNG“ ODER ÄHNLICHE
BEGRIFFE WIE „PROBLEME" ODER
„REKLAMATIONEN" EIN. SO KÖNNEN SIE DIE KOMMENTARE IHRER KOLLEGEN
ZUM BETREFFENDEN PRODUKT ODER DER FIRMA
LESEN.FERNER EMPFIEHLT ES SICH AUCH, DIE
BELIEBTHEIT DES PRODUKTS ZU PRÜFEN, INDEM SIE
Z.B. AUF YOUTUBE DEN NAMEN VON FIRMA ODER
MODELL EINGEBEN.
SO KÖNNEN SIE DIE KOMMENTARE IHRER KOLLEGEN
ZUM BETREFFENDEN PRODUKT ODER DER FIRMA
LESEN.FERNER EMPFIEHLT ES SICH AUCH, DIE
BELIEBTHEIT DES PRODUKTS ZU PRÜFEN, INDEM SIE
Z.B. AUF YOUTUBE DEN NAMEN VON FIRMA ODER
MODELL EINGEBEN. BRINGEN SIE
FOLGENDES IN
ERFAHRUNG
2-DEN VERTRAGSHÄNDLER
-ZUGELASSENE
KUNDENDIENSTBETRIEBE
2ZU DIESEM ZWECK KONTROLLIEREN SIE, OB DIESE AUF
DER WEBSITE DES HERSTELLERS ANGEGEBEN SIND,
ANDERNFALLS SENDEN SIE EINE MAIL MIT EINER
ENTSPRECHENDEN ANFRAGE.
ZU DIESEM ZWECK KONTROLLIEREN SIE, OB DIESE AUF
DER WEBSITE DES HERSTELLERS ANGEGEBEN SIND,
ANDERNFALLS SENDEN SIE EINE MAIL MIT EINER
ENTSPRECHENDEN ANFRAGE.
VON DIESEN SIND IM ANSCHLUSS REFERENZEN VON BENUTZERN
DES HANDSTÜCKS DER GEWÜNSCHTEN MARKE EINZUHOLEN.
VON DIESEN SIND IM ANSCHLUSS REFERENZEN VON BENUTZERN
DES HANDSTÜCKS DER GEWÜNSCHTEN MARKE EINZUHOLEN.AM EINFACHSTEN GEHT DIES MIT EINER E-
MAIL AN DEN HÄNDLER:
AM EINFACHSTEN GEHT DIES MIT EINER E-
MAIL AN DEN HÄNDLER:
Guten Tag, mein Name ist Doktor „NAME“ aus „ORT“, ich würde gerne ein Handstück
„MARKE UND MODELL“ erwerben. Zuvor hätte ich jedoch gerne einige Referenzen.
Können Sie mir die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eines Kollegen in meiner
Umgebung mitteilen, der diese Marke verwendet?
Guten Tag, mein Name ist Doktor „NAME“ aus „ORT“, ich würde gerne ein Handstück
„MARKE UND MODELL“ erwerben. Zuvor hätte ich jedoch gerne einige Referenzen.
Können Sie mir die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eines Kollegen in meiner
Umgebung mitteilen, der diese Marke verwendet?GLEICHERMASSEN IST FÜR DEN
KUNDENDIENST VORZUGEHEN
GLEICHERMASSEN IST FÜR DEN
KUNDENDIENST VORZUGEHEN
Guten Tag, mein Name ist Doktor „NAME“ aus „ORT“, ich würde gerne ein
Handstück „MARKE UND MODELL“ erwerben. Zuvor hätte ich jedoch gerne
einige Referenzen. Können Sie mir die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer
eines Kollegen in meiner Umgebung mitteilen, der Ihnen ein Handstück dieser
Marke zur Reparatur eingesandt hat?
Guten Tag, mein Name ist Doktor „NAME“ aus „ORT“, ich würde gerne ein
Handstück „MARKE UND MODELL“ erwerben. Zuvor hätte ich jedoch gerne
einige Referenzen. Können Sie mir die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer
eines Kollegen in meiner Umgebung mitteilen, der Ihnen ein Handstück dieser
Marke zur Reparatur eingesandt hat?FÄLLT DIE ANTWORT DARAUF VAGE
AUS, STREICHEN SIE DIESEN ANBIETER! MAN KAUFT NICHT NUR EIN PRODUKT, SONDERN
AUCH DESSEN GARANTIE, DIE ZUVERLÄSSIGKEIT
UND DIE SICHERHEIT EINES LIEFERANTEN, DER IN
DER LAGE IST, AUCH EINEN ANGEMESSENEN
NACHVERKAUFSSERVICE ZU BIETEN.
MAN KAUFT NICHT NUR EIN PRODUKT, SONDERN
AUCH DESSEN GARANTIE, DIE ZUVERLÄSSIGKEIT
UND DIE SICHERHEIT EINES LIEFERANTEN, DER IN
DER LAGE IST, AUCH EINEN ANGEMESSENEN
NACHVERKAUFSSERVICE ZU BIETEN.WIE ES IHM MIT DEM PRODUKT GEHT
OB ER IM VERGLEICH ZU DESSEN VORGÄNGER
VORTEILE FESTSTELLEN KONNTE
NACH ERHALT DER REFERENZEN KONTAKTIEREN SIE IHREN
KOLLEGEN UND FRAGEN SIE
OB DER HÄNDLER DAS PRODUKT IN DER
VERKAUFSPHASE GENAU ERKLÄRT HAT
WIE LANGE HAT DIE REPARATUR BEIM KUNDENDIENST
GEDAUERT, UND VOR ALLEM: WIE VIEL HAT SIE GEKOSTET
OB DER HÄNDLER DIE NACHVERKAUFSPHASE
SORGFÄLTIG BETREUT
UND ZU GUTER LETZT DIE ENTSCHEIDENDE FRAGE:
OB ER MIT DEM PRODUKT ZUFRIEDEN IST
VIELE NOBELUNTERNEHMEN VERKAUFEN ZU
DISCOUNTPREISEN, UND HOLEN SICH IHRE
GEWINNMARGE BEIM VERKAUF DER ERSATZTEILE ZU
ASTRONOMISCHEN SUMMEN
EIN SERIÖSER HÄNDLER DENKT NICHT IN ERSTER LINIE DARAN,
DAS PRODUKT RASCH AN DEN MANN ZU BRINGEN UND SICH
AUS DEM STAUB ZU MACHEN, SONDERN IST BEREIT, DIE
UNTERSCHIEDE ZWISCHEN VERSCHIEDENEN MODELLEN
AUSFÜHRLICH ZU ERLÄUTERN, DEN ZAHNARZTHELFERINNEN
DIE PRODUKTWARTUNG GENAU ZU ERKLÄREN, DEN ZUSTAND
DER BEREITS IN IHRER PRAXIS VERWENDETEN HANDSTÜCKE ZU
PRÜFEN USW....
EINIGE HÄNDLER ZIEHEN SICH BEIM ERSTEN PROBLEM
ELEGANT AUS DER AFFÄRE UND REICHEN DIE HEISSE
KARTOFFEL ANS „MUTTERHAUS“ WEITERSCHÜTZEN
SIE SICH
3KONTAKTIEREN SIE DEN
HÄNDLER UND FRAGEN SIE
NACH EINER ERPROBUNG
DES PRODUKTS VOR DEM
KAUF
3FALLS DER HÄNDLER KEIN
TESTHANDSTÜCK BESITZT
GIBT ES NOCH EINE
WEITERE LÖSUNGSPRECHEN SIE IM VORAUS MIT DEM HÄNDLER ÜBER DIE
ETWAIGE OPTION DES RÜCKTRITTSRECHTS.
DIESES RECHT STEHT IHNEN ZWAR PER GESETZ ZU, ES
SCHADET JEDOCH NICHT, IM VORAUS DARÜBER ZU
SPRECHEN, UM EIN EBEN ERST GEKNÜPFTES ODER AUCH EIN
SEIT LANGEM BESTEHENDES VERHÄLTNIS NICHT ZU TRÜBEN.
SPRECHEN SIE IM VORAUS MIT DEM HÄNDLER ÜBER DIE
ETWAIGE OPTION DES RÜCKTRITTSRECHTS.
DIESES RECHT STEHT IHNEN ZWAR PER GESETZ ZU, ES
SCHADET JEDOCH NICHT, IM VORAUS DARÜBER ZU
SPRECHEN, UM EIN EBEN ERST GEKNÜPFTES ODER AUCH EIN
SEIT LANGEM BESTEHENDES VERHÄLTNIS NICHT ZU TRÜBEN. AN DIESER STELLE ANGELANGT, STELLT
SICH DIE FRAGE, OB ES SICH DENN LOHNT,
ALL DAS AUF SICH ZU NEHMEN?
AN DIESER STELLE ANGELANGT, STELLT
SICH DIE FRAGE, OB ES SICH DENN LOHNT,
ALL DAS AUF SICH ZU NEHMEN?MIT SICHERHEIT!
NEHMEN SIE DIE
SITUATION IN DIE HAND. LASSEN SIE SICH NICHT VON ANDEREN SAGEN, WAS
SIE KAUFEN SOLLEN, SONDERN ENTSCHEIDEN SIE
SELBST, WAS SIE KAUFEN WOLLEN.
LASSEN SIE SICH NICHT VON ANDEREN SAGEN, WIE VIEL
SIE AUSGEBEN MÜSSEN, SONDERN ENTSCHEIDEN SIE
SELBST, WIE VIEL SIE AUSGEBEN WOLLEN.
LASSEN SIE SICH NICHT VON ANDEREN SAGEN, WAS
SIE KAUFEN SOLLEN, SONDERN ENTSCHEIDEN SIE
SELBST, WAS SIE KAUFEN WOLLEN.
LASSEN SIE SICH NICHT VON ANDEREN SAGEN, WIE VIEL
SIE AUSGEBEN MÜSSEN, SONDERN ENTSCHEIDEN SIE
SELBST, WIE VIEL SIE AUSGEBEN WOLLEN.1- SEHEN SIE SICH UM
2- ERKUNDEN SIE DAS PRODUKT
3- SCHÜTZEN SIE SICH
1- SEHEN SIE SICH UM
2- ERKUNDEN SIE DAS PRODUKT
3- SCHÜTZEN SIE SICH
ZUSAMMENFASSENDWENN SIE WEITER IHREN BISHERIGEN PRODUKTEN
TREU BLEIBEN WOLLEN, DANKEN WIR IHNEN FÜR
DIE UNS GEWIDMETE ZEIT
WIR SIND AM ENDE ANGELANGTACHTUNG JEDOCH! SIE KÖNNEN DEM, WAS IHRE
KOLLEGEN AUF EIGENE KOSTEN ERFAHREN
MUSSTEN, NICHT AUSWEICHEN.FALLS SIE UNSERE INFORMATIONSARBEIT FÜR
NÜTZLICH HALTEN, FÜHREN SIE IHRE KOLLEGEN UND
MITARBEITER IN DIE COMMUNITY EIN
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VOR DEM KAUF EINES HANDSTÜCKS WISSEN MUSS, IM DETAIL ERLÄUTERN.
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AUSBILDUNG IST EINE ART „VIRTUELLES“ INVESTMENT, DAS
DEN WERT DER PERSONEN DURCH INSTRUMENTE SOWIE
TECHNISCHE UND PERSÖNLICHE UNTERSTÜTZUNG
BEREICHERT, UM STETS DIE RICHTIGE LÖSUNG FÜR IHRE
PRAXIS ZU FINDEN.
VERGESSEN SIE NICHT:
AUSBILDUNG IST EINE ART „VIRTUELLES“ INVESTMENT, DAS
DEN WERT DER PERSONEN DURCH INSTRUMENTE SOWIE
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JETZT! HIER KLICKENBEI IHRER TÄTIGKEIT GILT ES, GESTECKTE ZIELE IN TEAMARBEIT ZU
ERREICHEN: DAHER IST ES VON GRUNDLEGENDER BEDEUTUNG,
ÜBER PERSONAL ZU VERFÜGEN, DAS ORGANISATORISCHE
FÄHIGKEITEN BESITZT, DAS SICH NICHT IN KONFLIKTEN VERZETTELT,
DAS IN DER LAGE IST, ZEITABLÄUFE ZU OPTIMIEREN, UND SICH
STETS ÜBER DIE ZIELSTELLUNGEN IM KLAREN IST.
BEI IHRER TÄTIGKEIT GILT ES, GESTECKTE ZIELE IN TEAMARBEIT ZU
ERREICHEN: DAHER IST ES VON GRUNDLEGENDER BEDEUTUNG,
ÜBER PERSONAL ZU VERFÜGEN, DAS ORGANISATORISCHE
FÄHIGKEITEN BESITZT, DAS SICH NICHT IN KONFLIKTEN VERZETTELT,
DAS IN DER LAGE IST, ZEITABLÄUFE ZU OPTIMIEREN, UND SICH
STETS ÜBER DIE ZIELSTELLUNGEN IM KLAREN IST.
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TURBINEN, WINKELSTÜCKE, GERADE
HANDSTÜCKE, DRUCKLUFTBETRIEBENE
MIKROMOTOREN
Eine Revolution
vom Begriff der
EinfachheitDIE SPEZIALISTEN FÜR HAND- UND WINKELSTÜCKE
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